为世界上最大的啤酒厂进行创新:以色列的WeissBeerger在数据雷达下为数百万客户提供服务

他们可能永远不会知道,但是从现在起的五年后,全世界将有数百万使用以色列开发的软件的便利店,饭店和酒吧,这一切都按照WeissBeerger Omer联合创始人兼首席执行官的计划进行Agiv。WeissBeerger成立于2011年,是全球最大啤酒厂-Anheuser-Busch InBev的大数据,分析和创新部门,该公司于2018年以未公开的价格被收购。AB InBev的数字化流程还包括开发其B2B数字订购平台BEES,由于Covid-19大流行,它与世界其他地区一样受到了超速驾驶,进一步加强了WeissBeerger在BEES和整个企业集团中的重要性。

Agiv说,百威英博啤酒公司做出了一项战略决策,不仅要成为啤酒制造商,而且还要成为全球便利店,酒吧和餐馆的物流后端。

WeissBeerger首席执行官Omer Agiv。 Phoro:Irad Netzer
WeissBeerger首席执行官Omer Agiv

“由于Covid-19,AB InBev以前参与的数字化大爆炸得到了显着加速。ABInBev并没有建立成千上万的销售人员亲自拜访销售点,而是决定将构建允许所有这些点的技术通过销售订购许多产品,而不仅仅是啤酒。” Agiv说。“ AB InBev有600万个销售点。一家便利店可能有5,000种不同的产品,而其中只有50种属于我们。但是我们拥有非常广阔的物流渠道,所以为什么不允许使用该渠道的杂货店,酒吧和餐馆订购啤酒,还可以订购其他所需的啤酒吗?这使我们成为世界上最大的电子商务平台之一,从便利性的角度来看,这提供了巨大的优势。与其与20个不同的供应商打交道,他们可以与一个人对抗。我们之所以能够做到这一点,是因为我们有足够大和足够成熟的公司从物流和技术角度提供这项服务。”

WeissBeerger最初开发了一种饮料消费分析应用程序BEES,供啤酒厂和酒吧和酒吧等销售点使用,以实时访问消费者行为分析。WeissBeerger应用程序通过智能提示跟踪消费情况,并汇总与餐厅或酒吧老板以及饮料制造商共享的数据。

该公司目前拥有约60名员工,据Agiv称,其目标是今年将其员工人数增加50%左右。

Agiv解释说:“ WeissBeerger已成为创新和特殊项目部门,旨在帮助杂货店,酒吧和餐馆更有效地管理自己。” “仅仅提供一个平台,使他们更容易购买很多商品还不够,您还需要帮助他们出售很多商品。我们可以为他们提供使他们的生活更轻松的工具。例如,您如何为产品定价吗?大多数便利店都在没有大量数据的情况下为产品定价,并且某种程度上行之有效,但这远非最佳选择。我们为他们提供基于数据的工具,使他们能够做出更好的决策。 ,以及哪些产品可能是其他地方最畅销的产品。我们正在将所有这些见解提供给简单的商人。”

免费提供BEES

“AB英博啤酒是所谓的类别冠军,这意味着如果您在商店的货架上有100杯啤酒,那么大约30杯是我们的,这意味着我们对所有啤酒销售都有兴趣。我们还意识到,作为一家公司,如果我们能将杂货店的预期寿命提高5%,就可能会影响一个国家的GDP。” “我们不想收取5美元的费用,而是让他们每月多赚500美元,然后他们也可能会购买更多的钱。这里对行业发展背后的心理有深刻的理解。这不仅仅是财务方面的问题 。”

Agiv指出,WeissBeerger在BEES中独立运作,并被允许从试验阶段到概念开发,直至从头到尾地开发解决方案,直到将其集成到数百万个销售点中。

“我们希望延长私人企业的寿命,而且必须以数据为基础。为了实现我们的愿景并帮助企业提高效率,我们希望为他们提供一套基于数据的解决方案,以使他们能够做得更好。决定并优化他们的业务。”Agiv说,“我相信,从现在起的五年内,我们的解决方案将在数百万个点进行集成,并且在涉及B2B用户方面,我们将成为在全球分布最广泛的以色列公司之一。”

本文为作者 三石 独立观点,并不代表 我是CIO 立场。

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