“就像就着芝麻酱一起吃寿司”:以色列和日本如何建立一种不太可能的商业关系

随着以色列公司的资金、规模和销售持续激增,大型传统企业有一个尚未开发的市场,可以从 Startup Nation 的创新和技术中受益——而且它们都在日本。在多年专注于内部开发,而忽略了与国际技术进行并购的必要性之后,日本正在追赶以色列的创业文化。Aristagora 董事长兼首席执行官、总裁兼普通合伙人 Takeshi Shinoda 解释说:“过去,以色列的初创公司在 0-1 方面表现出色,但日本公司在 0-1 方面表现不佳。” Aristagora VC,一家早期风险投资公司,与以色列和日本企业合作。“但他们非常擅长 1-10。因此,在技术方面,这是以色列技术与日本工业之间非常合适和良好的匹配。”

(从左到右)Gideon Ben Zvi、Moshe Sarfaty、Anat Tila Cherni 和 Takeshi Shinoda。 照片:多伦·莱策皮克
从左到右:Gideon Ben Zvi、Moshe Sarfaty、Anat Tila Cherni 和 Takeshi Shinoda

Aristagora VC 帮助以色列公司打入日本市场,这在很大程度上受到 Startup Nation 的监督或忽视。该公司成立于去年,并承诺向早期技术初创公司投资 6000 万美元——主要来自以色列。到目前为止,他们已经投资了三个,并在未来一年内再投资 3-6 个。

根据管理合伙人 Anat Tila Chermi 的说法,对早期技术的关注有助于这种协同作用。“日本投资者热衷于投资以色列科技,但他们主要看的是处于后期阶段的公司……原因是他们中的大多数更喜欢尝试产品或技术,看到公司在全球范围内商业化的能力,然后他们觉得投资更舒服。”

几年来,投资以色列技术的热潮一直在稳步增长,新发现的重点是早期技术。经过数十年的日本企业内部技术建设,并购的商业实践在很大程度上被遗忘,并导致许多地区和行业在创新方面超越日本。尽管该国可能拥有第三大经济体,但仍需培养深度技术和早期创新水平。这意味着他们以前所未有的速度购买 IP 和技术。

“在我看来,他们购买技术并赢得技术的第一个地方是以色列,”Chartered Group 创始人兼董事长 Eyal Agmoni 解释说。“如果你能想出其他国家的竞争格局,我可以说,从日本的角度来看,以色列是首屈一指的。” 特许集团与以色列的 TAU Ventures 合作,这是一家以大学为基础的风险投资基金,帮助小公司推出产品、服务或开发技术。在特许集团的帮助下,这些技术在日本立足,以帮助他们导航并与希望购买新技术的公司合作。

“美国人想成为下一个比尔盖茨或马克扎克伯格,但在以色列,他们只想要钱,”他开玩笑说。“他们卖掉公司,拿到钱,然后再创业。没有人想成为下一个比尔,而这正是日本人所寻找的——他们正在寻找并购。”

根据阿格莫尼的说法,导致以色列和日本之间突然产生协同效应的主要因素有三个。首先是以色列对中国作为可靠伙伴的信心正在减弱。在交易失败或中国努力将知识产权从以色列夺走之后,Agmoni 认为这会阻止人们的兴趣。第二个原因是日本意识到必须离开舒适区并从国外寻求技术,第三个原因是日本首相安倍晋三于 2015 年访问以色列,向这些国家开放了荒谬的商业关系。

Eyal Agmoni,Chartered Group 创始人兼董事长。 照片:Eyal Agmoni
Eyal Agmoni,Chartered Group 创始人兼董事长

“你不明白日本作为一个社会和文化有多大……如果首相带着顶级企业家来到以色列,这意味着我们可以做生意。门是开着的。”Eyal Agmoni说。

六年后,关系牢固。日本在以色列的投资在2020 年增长 20%至超过 10 亿美元,目前占以色列高科技市场外国投资的 11.1%,而 2016 年为 1.8%。风险资本如 Aristagora VC,以及与 TAU 的合作伙伴关系Ventures 和Chartered Group 正在帮助将这两个方面联系起来,并建立一种对双方都有利的关系。

这些投资对于在其业务中实践长寿和耐心并且通常投资于后期轮次并出售有形产品的文化来说并不是自然而然的。或者,以色列人要迎合他们独特的个性和文化来迎合更精致和成熟的观众并不容易。“我们知道这笔交易以及如何与美国公司和企业打交道,”TAU Ventures 的管理合伙人 Nimrod Cohen 解释说。“对于日本,我们基本上一无所知。你不能自己做。你可以成为最好的公司,拥有最好的团队和技术,但你不能独自完成。”

大约六年来,以色列和日本已经看到了这些文化如何相互补充——但它们并非没有并发症。Shinoda 承认“文化完全相反,所以如果以色列公司试图自己销售产品或服务,他们将面临相当大的困难。” 然而,这些国家之间的这些明显差异可以被视为他们才能的持续而非冲突。

AnD Ventures 的创始人兼管理合伙人 Roy Geva Glasberg 解释说:“这完全取决于文化和业务,以及他们的礼貌和尊重程度,以及他们看到大局并同时审视这些流程的程度,谨慎行事。” “他们有很多优势,如果我可以复制并注入以色列的生态系统,我就会这么做。”

罗伊·格瓦·格拉斯伯格 (Roy Geva Glasberg) 和李·莫泽 (Lee Moser)。 照片:安德创投
罗伊·格瓦·格拉斯伯格 (Roy Geva Glasberg) 和李·莫泽 (Lee Moser)

格拉斯伯格因创立 Google for Startups 并帮助其在全球范围内扩展而受到赞誉。然而,三年前他访问东京建立了加速器,在那里他看到了这些世界如何协同工作。最近,AnD Ventures 推出了 AnD Ignite Tokyo,这是一家与 Ignition Point Japan 和 Kaito Consulting Services 的合资企业,旨在弥合这些文化和商业差距,帮助将以色列技术引入日本市场。

“在某些时候,我们不能忽视这一点,作为以色列人,我们还没有创建全球规模的公司,”他承认道。排除该国最著名的两家公司 Teva 和 Amdocs,Glasberg 强调日本公司如何“有做这件事的心态、长寿和长期思考,这就是为什么我认为这是以色列创新的自然进程”满足日本的成熟度和可扩展性。”

“他们可以帮助以色列公司了解企业文化,”AnD Ventures 的另一位创始人兼管理合伙人 Lee Moser 补充道。“我们拥有规模更大的公司,但这不在我们的文化中。我认为以色列的初创公司真的可以从日本人那里学到成熟、稳定和长远的眼光。”

对于两个世界可以在文化、商业和技术障碍方面相互帮助的国家来说,未来看起来很光明。随着以色列继续培育其创业生态系统,日本正在确保其传统声誉能够赶上特拉维夫和硅谷“快速行动并打破常规”的心态。

“我们基金的最终目标是日本和以色列的结合,”Aristagora VC 的管理合伙人 Moshe Sarfaty 总结道。“这就像就着芝麻酱一起吃寿司。”

本文为作者 黄凯 独立观点,并不代表 我是CIO 立场。

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