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这样做采购,能让你的效率提高50%

制造企业主要的经营收入里,成本占86%,税负9%,整个生产经营利润只有5%。企业的提效降本如何做,采购的智能化是一个突破方向。

制造企业主要的经营收入里,成本占86%,税负9%,整个生产经营利润只有5%。企业的提效降本如何做,采购的智能化是一个突破方向。

卢佳业,阿里内贸平台企业采购总经理
这样做采购,能让你的效率提高50%
卢佳业,阿里内贸平台企业采购总经理

作者:卢佳业,阿里内贸平台企业采购总经理

2017年,工业和信息化部印发的《工业电子商务发展三年行动计划》,明确提出到2020年工业企业电子商务采购额要达到9万亿元,电子商务销售额要达到11万亿元,重点行业骨干企业电子商务普及率要达到60%。

根据艾瑞咨询的数据,目前中国企业采购电商市场,阿里系平台大约占据68.5%的份额。

8月8日,在杭州举办的新采购峰会上,阿里巴巴内贸企业采购业务宣布战略升级,计划用3年时间覆盖1万家大型集团企业,平台年采购需求实现1万亿。

“互联网+采购”能有效简化采购流程,打通供应链上下游,实现信息对称,是优化供应链管理的最佳办法。

大到水泥钢筋、小到针线纸巾,通过阿里巴巴大企业采购平台进行采购的品类分布从生产主材原材料、工业品到生产辅助材料MRO、行政劳保办公、员工福利等,平台交易商品覆盖了52个一级行业,1700多个二级行业。

目前,已有近300家百亿级规模大企业入驻1688大企业采购。过去一年,阿里巴巴大企业采购平台上产生采购需求接近2000亿人民币,订单超过100万张。各大企业平均降低采购成本10%以上,提升采购效率50%以上。

阿里内贸平台企业采购总经理卢佳业,在采购峰会做了关于企业采购服务领域趋势和现状的分享,本文由卢佳业的主题演讲整理而成。

2015年11月,国家提出供给侧改革。这个概念提出的背景是2014年下半年开始,整个国家的需求已经出现了增长放缓,背后真正的原因是供给侧需求双方的错配,导致生产力没有匹配到最大的利润。

2015年,国家提出了中国制造2025,着眼于中国下一个十年要转型成为世界制造大国,引领未来的发展。

面向未来十年的这个转型过程当中,我们的企业面临以下问题:2014年之前的统计显示,制造企业主要的经营收入里,成本占86%,税负9%,整个生产经营利润只有5%。

可变成本就存在于这86%里面,但86%的成本当中,还有相当一部分生产原材料,企业并不可控。要想降低整个生产成本,就要依靠企业内部的管理控制,以及新的信息化应用来降低综合采购成本。
制造业转型的绝佳切入点

目前,整个社会零售总额为38万亿元。个人电商的渗透率覆盖已达73.6%,中国高频网络使用人群已经达到8.3亿。消费品的线上渗透率将近20%,但我们也可以从趋势上看到,个人零售消费市场的增速放缓。

目前企业之间的交易规模大概在109万亿,企业间的交易有70%是出现在生产设备和工业人才当中,线上的渗透率不到1%,现在真正使用比较高效的互联网采购方式的企业只有9.7%,比例非常低。

所以我们判断,企业间的采购将会是帮助企业进行数字化重建的一个绝佳切入点。

这样做采购,能让你的效率提高50%

采购发展的四个阶段

采购在过去20年的发展过程当中,经历了以下几个阶段:

第一个阶段是流程化,建立内部的规范的管理制度和明确业务流程。

在2000年左右,改革开放20年左右,国家整个经济高速发展,社会的消费规模快速增长,采购的内部管理开始进入规范化过程,但并没有解决整个采购环节当中各个部门之间的协同效力问题,甚至没有提及与外部供应商的合作问题,这是第一个阶段。

第二个阶段是信息化

进入到2000年之后,非常多的企业迈入信息化,启用ERP系统,引入CRM系统,这些系统主要解决企业内部管理和协同问题,跟外部不相关。

相关的协同部门之间形成了信息孤岛,信息和数据并未有效打通,虽然实现了信息化,但内部的协同效率并没有得到极大提升。

外部为了服务不同的企业,每个企业都要接入一套新的系统,整个产业上下游都处于亚健康状态。 

第三个阶段是电商化

因为互联网的发展,海量供应商上线,但仍然是采购企业为核心,没有形成网络化的发展,整个产业链和上下游的数据并不能形成有效的产业分析支撑。

基于以上判断,随着新技术的发展,网络化、智能化工具协同的时代到来,这是第四个阶段,智能化的采购时代。

首先我们来看IoT的设备。IoT提了很多年,随着技术的快速发展,IoT的使用成本在逐步下降,已经变成低成本采集数据的一种工具。

不久前,万华化学从新疆采购了一批原材料,使用特殊罐体装载,通过铁路运输到烟台。

这个过程中,菜鸟的IoT设备与阿里大企业采购平台的SaaS端打通,可以实时监控罐体的温度和压力,将所有节点的信息第一时间传输到后台,一旦发现状态变化,系统就会自动预警。 

另外还有大数据。随着大数据技术能力的提升,高效搜集分析和应用,使我们可以更好地服务平台上的企业。

还有云计算,它的算法和低成本的网络存储,可以让企业的很多数据联动起来。

还有被商业化的5G网络,信息传输速度成倍增加:在5G网络里,下载一部电影只需要1秒钟。

IoT的数据采集能力结合高速的传输网络,使得数据回传到数据中心的速度大幅提高,再结合大数据和云计算,这就是一个智能化的协同网络所需要的基础设施。

在这个基础设施所需的技术条件下,内部和外部,从采购管理到采购执行,可以实现全链路的数据打通,同时通过数据沉淀可以高效地控制风险,使用更低的资金成本,实现全链路高效协同。

1688采购峰会
1688企业采购大会

两端一链的建设

面对智能化采购的发展趋势,阿里巴巴企业采购将整合内外部的服务,围绕“两端一链”的建设,向企业提供完整的采购解决方案。

两端,指的是需求方和供给方。

阿里巴巴企业采购的业务升级,不仅要服务大型企业,也要让中小型企业在整个网络协同过程中找到自己的位置,更高效地在产业链创造价值,同时帮助中小型企业构建自有的在线化网络采购平台。

面对大企业,是不断升级服务,在其个性化的需求方面有所突破。2019年,除了在线的标准SaaS化之外,我们还将推出可视化的部署,与大型有开发能力的企业共同建设,形成真正的产业链,帮助企业提升数字化水平。

在供给端,是阿里平台的供应商和阿里内的生态资源。阿里巴巴有天猫、菜鸟、蚂蚁金服,整个金融服务事业部和阿里云等都将参与其中做有力的支持。

凭借物流新技术和交易过程中的新金融技术的应用,“一链”是指把采购端和供给端通过金融和物流做有效链接,形成阿里巴巴在企业采购领域独特的服务能力,为企业大型采购过程提供更加高效的服务。

新的时代已经来临,我们要做的是结合阿里经济体的综合服务能力,以及强大的技术服务能力,去构建一张企业采购的智能化的供需协同网络,更好地服务中国企业,为国家的供给侧改革和中国制造2025付出努力。

本文转载自 新零售商业评论 ,旨在分享不同观点,并不代表 我是CIO 立场。

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